一个人卖语音转写工具，月入 15,000 美元：看点是零员工零广告

AudioPen 是一个人做的 AI 小工具：创始人在印度·果阿，白天在家里的家族生意上班，晚上做自己的线上项目，产品是把随口说的语音备忘录转写并改写成成段文字，卖给不想打字、想用说话记笔记和写草稿的个人用户。收钱的方式是免费起用、再卖按月/年计的 Prime 会员。按创始人自报、截至 2024-05-16，月收入 $15,000，团队 1 人，员工 0 人。

这门生意是怎么做起来的

他是副业起步，2023 年 3 月开始。在那之前，晚上一直在网上做各种小实验：写过通讯，也做过网站和网页应用。

2023 年 3 月，他试着调用当时新出的 AI 接口，一周内做了 4 个小工具，挂在自己个人网站上发到推特。其中「把语音备忘录转成文字」那个反响最好，他就单独拎出来做成产品。

第一版是在他自己办的「半天开发」黑客松里做出来的，大约 12 小时用无代码工具搭好，之后花了几个月慢慢打磨。

客户从哪来、钱怎么收

官网定价是免费起用，原文写着 "Free to start. No credit card needed."（免费开始用，不用绑卡）。付费档位是 Prime：3 个月 $33、1 年 $99、2 年 $159；官网在下面接着写 "Works out to $ 11 a month."、"Works out to $ 8.25 a month."、"Works out to $ 6.63 a month."。卖的就是一段使用时长，网页、iOS、安卓、浏览器插件都能用。

获客全靠免费渠道。开发过程他在推特上实时发（也就是 build in public，边做边公开），一边攒出第一批测试用户，其中一些直接付了费。上线以后基本靠口碑，再加一个联盟推广计划（affiliate），让老用户带新人有分成；留存靠定期写带个人口吻的更新邮件，让用户觉得自己是参与了产品成长。一直是一个人在做，没花钱投广告。

成本方面（创始人自报，截至 2024-05-16）：他既不是设计师也不是程序员，界面用免费的 Figma 画，产品用 Bubble 无代码搭，他说这部分约 $30/月；不投广告，最大开销是调用的 AI 接口费。访谈里说，这门生意从第一天起就盈利。

一个人怎么忙得过来

他的做法是把技术活尽量外包给工具：产品逻辑跑在 Bubble 上，界面用免费版 Figma，不需要自己写代码；日常精力集中在打磨产品、发推特、写更新邮件这三件事上。产品形态铺到网页、iOS、安卓、浏览器插件，等于多处入口共用同一套后端，不用为每条线单独维护。

他自己是这么说的："AudioPen has been profitable since day 1. I keep my costs low because I’m a team of one."（AudioPen 从第一天起就盈利，我成本低是因为我就一个人。）员工 0 人、不投广告，这两条决定了开销结构简单，账能算得清。

踩过的坑

访谈里没有讲具体的失败故事，只讲了体会：点子早期别投入太多感情，大部分实验都不会成；一旦有一个起势了，就要全力跟上。

落到他的动作上，就是先在一周里摊开做 4 个小工具试错，哪个反响好就把资源压到哪个，剩下的直接放掉。不做单点押注，也不给早期想法附加情绪。

我们的分析

折成人民币是多少

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，创始人自报的月收入约合人民币 10.1 万元，一年约 120.7 万元。这是 2024-05 前后的自报数字，不是现在的经营状况；收入不等于利润，文中提到的工具、平台、物料和税费都要从里面扣。

在国内能不能做

需求本身在国内是存在的：开会记要点、开车或走路时记灵感、先把草稿说出来再改成型，这类场景一直有人买单。对标做法也成熟：手机输入法自带的语音输入、各类转写工具、接了大模型的写作类产品，都在做相近的事，说明这不是需要被教育的需求。

渠道要整套换掉。build in public 这部分，可以从推特换成在小红书发开发日志和「转写前后对比」截图、公众号写产品周报沉淀老用户、抖音或视频号发使用录屏；冷启动阶段的付费转化，可以先在闲鱼挂虚拟商品、或用淘宝店配合客服发激活码，形态稳定后再走 App 内订阅或小程序。

门槛主要在三处。一是收款合规：长期经营性收费要有营业执照或个体户主体，App 上架还要走备案和产品合规流程。二是数据与接口：语音属于个人信息，调用境外 AI 接口要考虑出境合规和存储要求；如果走 iOS 内购，还要遵守苹果的订阅规则，安卓渠道另有自己的规定。三是定价环境：大厂免费的语音输入会压住价格天花板，单靠「转写」这一个点很难支撑会员费，必须往「整理成稿」这一层做深。

结论：要改造后才适合国内一个人做——需求有人、东西好做，但收费链路和数据合规得按国内规则重搭一遍，单点功能也要做得更厚才收得上钱。

放在 3000 多个项目里看

我们统计了 Starter Story 公开的 3,149 个创业项目，其中 1,996 个公开了创始人自报的月收入，其中只有一位创始人的一人项目 1143 个，月收入中位数 25,000 美元。AudioPen 自报的 15,000 美元，高于其中约 41% 的一人项目。要注意：愿意公开收入的多是做得不错的，这个排位只说明它在「晒收入的人」里处在什么位置。

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来源与核实日期

• AudioPen | Voice Notes to Polished Text, in Any Style（AudioPen 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• The App I Built In 12 Hours Now Makes $15K/Mo（Starter Story；创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此），2024-05-16），核实 2026-09-30

产品与价格以项目官网为准；收入、成本、团队人数为创始人在访谈中的自报，注明了时间。人民币按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，仅供对照。