一个人卖狗狗洁齿棒，月入180K 美元：看点是本人即卖点

Bell & Bone 是澳洲墨尔本创始人一个人做起来的狗零食品牌：给狗（也有猫）做洁齿棒、健康零食和营养粉，官网直卖给注重宠物健康的澳洲养狗家庭，同时也批发进宠物专门店。收费就是按套装卖，官网挂着 Dog Dental Treats Bundle - 4 Pack 1 Month Supply From $67.80 $63.95（狗狗洁齿零食 4 包一个月量套装，原价 $67.80，现价 $63.95），购物车再有 $60 FREE Shipping $100 FREE Express shipping（满 $60 包邮、满 $100 包快递）。按创始人在 Starter Story 访谈中的自报、截至 2022-04-21，月收入是 $180K/月，团队是创始人 1 人加员工 1 人。

这里有个数字口径要先说清：访谈里的月收入只写了「$180K/月」，币种没有说明（Starter Story 的数据标注里也注明了这一点）；而上面那些官网价格是澳元口径。两个数字来源不同，不能直接换算成一回事，读者自己心里有数就行。

这门生意是怎么做起来的

起点是她给自家小狗 Louie 挑吃的。她发现大公司的产品质量不行，小品牌又多半是没经过验证的热情项目，于是决定自己做有明确健康功能的狗零食。

第一款产品是无麸质超级食物饼干。因为她不肯用廉价面粉充数，饼干老是碎，很多工厂直接拒单，她跟食品科学家磨了几个月才把这版做成。2020 年 3 月，她推出和业内专家一起研发的洁齿棒系列，从此洁齿棒成了主力产品。

钱上是典型的边上班边做：起步时她仍全职上班，后来转兼职才辞职，中间用光了全部积蓄。自筹经营了 3 年半，从一开始就盈利、毛利高——这些都是创始人在访谈里自报的说法。

客户从哪来、钱怎么收

收钱就两条路：官网直接下单零售，以及批发给宠物专门店铺货。洁齿棒上市后，铺货从约 200 家宠物店增加到 450 多家，还卖到新西兰、韩国、香港，收入每年翻倍以上。

获客主要靠这几个口子：门店试吃和线下活动、Instagram 与社群、宠物专门店批发铺货、明星兽医代言、Klaviyo 邮件营销（她说这是最赚钱的渠道），以及针对具体问题的精准搜索广告。有意思的是她线上不跟大零售商拼大词竞价，改投针对具体问题的冷门词。另外每卖一袋捐 10 分给动物收容所。

一个人怎么忙得过来

人手是明牌：截至 2022-04-21 就是 1 个创始人加 1 个员工。她能撑住，靠的是把力气花在只有她能干的事上——她发现最大的卖点就是她本人：一个和顾客同类的养狗人。她到店里跟顾客聊，办活动让狗试吃，用小样换 Instagram 照片和评价，慢慢攒出一批忠实用户，口碑再反过来吸引大零售商和更好的工厂。

重复的动作尽量交给工具：邮件走 Klaviyo，广告投冷门长尾词不烧冤枉钱，铺货靠门店渠道放大销量，而不是自己去扛每一个零售订单。

踩过的坑

坑是实打实的：第一款饼干配方反复失败、被工厂拒绝；第一版网站太差，上线两周就重做；广告预算拼不过大零售商的搜索广告；自筹资金让她进展比想要的慢。

她的原话是 Don’t invest everything into something until you are sure.，意思是在你确定之前，别把所有东西都押进去。她也强调创业者必须管好数字，现金流和预测失误会让人破产。

我们的分析

折成人民币是多少

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，创始人自报的月收入约合人民币 120.7 万元，一年约 1447.9 万元。这是 2022-04 前后的自报数字，不是现在的经营状况；收入不等于利润，文中提到的工具、平台、物料和税费都要从里面扣。

在国内能不能做

需求是有的：国内养狗人群里关心口腔健康、成分干净、配料表的人不少，对标做法也成熟——主打功能细分的宠物零食、代工贴牌起步、先做单一爆品再横向扩品类。

渠道要换成国内这套：小红书做成分和真实喂养笔记，抖音做试吃过程和现场演示，公众号或企业微信沉淀复购社群，用淘宝承接成交、闲鱼或小批量预售做低成本试水验证。个人风格这张牌在国内同样打得响，"自己也是养狗人"比规模化品牌更容易建立信任。

门槛要注意：宠物食品属于受监管品类，生产端要有对应资质和产品检测，个人通常得挂有资质的代工厂而不是自己开厂；宣称上不能打疾病治疗或强功效擦边词，"洁齿"这类功能表述要克制、有依据；还涉及标签规范、中文标签、开票和税务合规，做跨境或进口的还多一道通关麻烦。收钱建议全程走平台担保和公司/个体户对公账户，别长期靠私人转账。

结论：要改造后才适合国内一个人做——"主人即卖点 + 门店试吃"这套打法在国内有对应场景，但资质、宣传合规和支付这三关必须先挂靠成熟代工与规范渠道解决，轻资产的验证方式才成立。

放在 3000 多个项目里看

我们统计了 Starter Story 公开的 3,149 个创业项目，其中 1,996 个公开了创始人自报的月收入，其中只有一位创始人的一人项目 1143 个，月收入中位数 25,000 美元。Bell & Bone 自报的 180,000 美元，高于其中约 81% 的一人项目。要注意：愿意公开收入的多是做得不错的，这个排位只说明它在「晒收入的人」里处在什么位置。

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来源与核实日期

• Dental Treats for Dogs | Healthy Dog Treats Australia | Bell & Bone – Bell and Bone（Bell & Bone 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• Dog Treats & Toppers – Bell and Bone（Bell & Bone 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• How I Bootstrapped A Healthy Dog Treat Business（Starter Story；创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此），2022-04-21），核实 2026-09-30

产品与价格以项目官网为准；收入、成本、团队人数为创始人在访谈中的自报，注明了时间。人民币按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，仅供对照。