一个人卖橄榄球录像分析，月入4,000+ 美元：看点是低价

这是一个美国体育记者的单人小生意：他一个人写一份付费电子通讯，把堪萨斯城酋长队（NFL）的比赛录像逐帧拆开，讲给铁杆球迷和想看懂橄榄球细节的球迷看，读者在 Substack 按月或按年付订阅费，官网订阅页是月付 $7、年付 $41。收入、团队这些数字都出自创始人访谈自述、截至 2022-06-06：月收入 $4,000+/月，团队 1 人、员工 0 人。

这门生意是怎么做起来的

他在体育媒体干了十多年，先在 SB Nation 当业余博主，2018 年去了 The Athletic。2020 年疫情冲击体育媒体，他在 The Athletic 每月只剩几篇稿，又一直想跟球迷建立直接联系，就在 Substack 开了这份通讯，名字沿用他以前做的同名播客。

一开始是副业，访谈里他自己叫 side income，目标是做成全职。

开站时间有个口径冲突要说明：Starter Story 的数据卡「started」写的是 June 2022，但访谈正文说 2020 年开站、访谈时不到两年，这里按正文取 2020。

做法是开站前先写一篇预告文，告诉原来在推特上的读者自己要单干，给出开站日期和一个打 4 折（60% off）的优惠链接，折后一年 $12、一个月 $2，同时提前写好三篇稿。订阅来得比预期快，他提前几天就开了站。

规模上也有两个不同时间点的数字：访谈时是不到两年订阅者超过 5,500 人；官网首页现在写的是 Over 14,000 subscribers。这两个不是同一时间点，不能直接比。

客户从哪来、钱怎么收

渠道就是三样：推特上已有的读者、给业内有粉丝的同行送免费订阅、读者自发转发。推广只靠社交媒体自然增长，访谈没提买流量。

收钱走 Substack 订阅：官网价格月付 $7、年付 $41（官网原文分别标 display_price "$7" 和 "$41"）。他一直把优惠码开着，坚持低价，理由是订阅者多、留存高，读者下单像冲动消费一样不心疼。

成本这块访谈没提具体花费：排版直接用 Substack 现成的，Logo 是早年播客听众帮忙设计的。所以没有可以引用的成本数字，别去猜。

一个人怎么忙得过来

关键是产品形态窄：只讲一支球队的比赛录像，选题不用每周重新发明一遍，每周有比赛就有素材，读者也是同一群人。一个人写、一个人发、0 员工，交付形式就是一封邮件，没有客服、没有物流、没有排期协调。

收入端：$4,000+/月 是创始人自报、截至 2022-06-06，团队 1 人、员工 0 人，这些数字只见于访谈。

踩过的坑

访谈没讲具体失败，能引的只有两条体会。

一是他最担心的事：体育读者不愿为内容付费。二是定价上的分歧——好几位他尊重的人劝他把价格定到一年 $30–50，他没听，坚持低价。

他的原话是：Success is almost always incremental until suddenly it’s not. 意思是，成功几乎都是一点点积累出来的，直到某个时刻突然看起来就不一样了。

我们的分析

折成人民币是多少

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，创始人自报的月收入约合人民币 2.7 万元，一年约 32.2 万元。这是 2022-06 前后的自报数字，不是现在的经营状况；收入不等于利润，文中提到的工具、平台、物料和税费都要从里面扣。

在国内能不能做

需求是真实存在的：国内有大量球迷想看懂比赛细节，愿意为"有人替我把录像看明白"付一次钱。对标做法不是订阅通讯，而是深度图文拆解 + 社群。

渠道要换：小红书和公众号发赛后拆解建立专业信任，再把人导到付费社群或平台内的付费专栏；抖音这类短视频平台适合做几十秒的战术片段讲解引流；闲鱼、淘宝上更适合卖单次定制分析、图文报告，做的是一次性交易，不是订阅。

门槛有三处要注意。一是赛事版权和素材，官方转播画面、集锦不能随便剪来商用，尽量用自己画的战术示意图和公开画面截图。二是内容边界，别碰荐彩、比分预测这类擦边内容。三是收款和税务，个人微信、支付宝收款码不适合长期经营性收款，走平台内的付费专栏或知识店铺更稳，收入也要按规定申报。

另外要接受一点：国内读者对"按月自动续费订阅"的习惯比美国弱，靠低价年费拉量的打法，在国内得改成"一次买断 + 社群年费"。

结论：要改造后才适合国内一个人做。需求对得上，一人交付的形态也对得上，但订阅制、赛事版权、收款习惯这三处都得换成本土做法，照搬会卡住。

放在 3000 多个项目里看

我们统计了 Starter Story 公开的 3,149 个创业项目，其中 1,996 个公开了创始人自报的月收入，其中只有一位创始人的一人项目 1143 个，月收入中位数 25,000 美元。The Chief in the North Newsletter 自报的 4,000 美元，高于其中约 17% 的一人项目。要注意：愿意公开收入的多是做得不错的，这个排位只说明它在「晒收入的人」里处在什么位置。

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来源与核实日期

• The Chief in the North Newsletter | Seth Keysor | Substack（The Chief in the North 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• Subscribe to The Chief in the North Newsletter（The Chief in the North 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• How I Started A NFL Newsletter That Earns $4K/Month [Side Hustle]（Starter Story；创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此），2022-06-06），核实 2026-09-30

产品与价格以项目官网为准；收入、成本、团队人数为创始人在访谈中的自报，注明了时间。人民币按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，仅供对照。