一个人卖售货机＋课程，月入30K 美元：看点是点位

这是美国佛罗里达州迈阿密一位前中学老师的生意：她一边自己在瓷砖厂、修车厂这类地方摆自动售货机卖零食饮料，一边把拿点位、选机器的经验做成线上课程、模板和一对一指导，卖给想做半被动收入副业的普通人。官网三档套餐标价 $97、$397、$597。按 Starter Story 数据卡，创始人自报（截至 2022-07-02）月收入 $30K，团队是创始人 1 人加 1 名员工。

这门生意是怎么做起来的

她大学毕业后当了四年中学老师，之后转去州政府上班，想找个不影响本职的副业。2016 年开始留意哪些地方有售货机、人怎么用，觉得「人总要吃喝」。2017-08 全职投入。

先买了 5 台二手机，放在一家瓷砖厂和一家修车厂，两年后连点位一起卖掉，比买价多赚 $2,000。后来本地新建娱乐综合区，她直接找到项目经理推销，拿下 8 台机器的点位。

社交媒体上不断有人问怎么入行，她先写了分步骤的电子书，再用 Calendly 开付费咨询，最后把流程做成课程。第一个网站是自己用 Wix 搭的，后来请营销公司重做。

客户从哪来、钱怎么收

曝光主要靠 Instagram，大量私信咨询从这里来，后来也上播客访谈。收钱是阶梯式的：先卖电子书，再卖付费咨询，最后卖课程套餐。

官网价格原文：Starter Vending Business Package – The 30-Day Blueprint to Success $97.00；Standard Vending Business Package $397.00；更高档 $597.00。课程分入门、标准、终极三档，终极档含 30 天陪跑，最受欢迎。访谈称已帮几百人入行。

收入口径要照实说明：数据卡是月收入 $30K/月（创始人自报，截至 2022-07-02）；正文分别说售货机 $7K–$10K/月、课程与指导 $10,000/月；访谈标题写的是 $10K/Month。三个数字口径不同，公开信息里没说怎么合并，所以只能分开引用。

成本方面，访谈没说她自己的启动花费，只给了给新人的参考价（创始人自报）：二手零食机加刷卡器约 $2,000，品牌贴膜再加 $500，全新带刷卡器约 $5,000。大点位前期投入大，她是拉了家人合伙出钱。

一个人怎么忙得过来

关键是卖「方法」而不是全靠自己跑机器。机器端做大点位，一次谈下 8 台；课程端把流程标准化成套餐，只有最高那档才附 30 天陪跑，用一次重交付换更高客单价。获客交给 Instagram 内容和播客曝光，网站后来交给营销公司，她自己主要接咨询和做交付。

踩过的坑

• 一开始没人指导，只能从错误里学。
• 好点位最难拿，很多地方会拒绝。她的原话：With vending, it’s all about having the right location!（做售货机，关键就是点位要好。）
• 大点位前期投入大，需要找家人合伙才扛得住。

我们的分析

折成人民币是多少

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，创始人自报的月收入约合人民币 20.1 万元，一年约 241.3 万元。这是 2022-07 前后的自报数字，不是现在的经营状况；收入不等于利润，文中提到的工具、平台、物料和税费都要从里面扣。

在国内能不能做

需求是有的：写字楼、工厂、医院、学校这类地方本来就有无人零售的同类需求，国内也有做售货机点位经营、以及「教人做副业」内容的同类做法，对标不难找。

要换的是渠道：美国这边靠 Instagram 私信和播客，国内更适合用短视频平台发谈点位、看机器的实拍内容，用图文平台做种草和案例，用公众号长文沉淀信任，再配二手交易平台处理机器买卖，或者在电商平台卖模板和课程。顺序可以照搬：先做内容让人来问，再卖低价资料，再卖一对一咨询，最后做套餐课。

门槛要注意：一是资质，卖零食饮料涉及食品经营类证照，机器进场还要场地方书面同意，部分场所对进场合约要求更严；二是支付，机器端收款设备和线上收款要走合规的支付通道与结算流程；三是内容合规，课程宣传不能写收益承诺，广告表述要收着；四是点位谈判，国内不少好点位已被连锁运营商占着，个人去谈被拒的次数会比想象中多。

结论：要改造后才适合国内一个人做——卖方法加做点位的逻辑能搬，但 Instagram 和播客这套获客必须换成国内的短视频与图文内容渠道，资质和点位谈判才是国内真正的门槛。

放在 3000 多个项目里看

我们统计了 Starter Story 公开的 3,149 个创业项目，其中 1,996 个公开了创始人自报的月收入，其中只有一位创始人的一人项目 1143 个，月收入中位数 25,000 美元。iKrave Vending 自报的 30,000 美元，高于其中约 53% 的一人项目。要注意：愿意公开收入的多是做得不错的，这个排位只说明它在「晒收入的人」里处在什么位置。

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来源与核实日期

• Learn how to start your own Vending Machine Business | iKrave Vending（iKrave Vending 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• Products Archive | iKrave Vending（iKrave Vending 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• I Converted My Side Hustle Into A Full-Blown $10K/Month Vending Machine Business（Starter Story；创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此），2022-07-02），核实 2026-09-30

产品与价格以项目官网为准；收入、成本、团队人数为创始人在访谈中的自报，注明了时间。人民币按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，仅供对照。