一个人卖线上写作课，月入12K 美元：看点是靠口碑起量

这门生意是前老师 Jade 在美国佐治亚州亚特兰大一个人做的线上写作课：她给 8–18 岁在家上学（homeschool）的孩子上写作和英语课，直播加录播，按课程收费，官网上一门季度课（8 个模块）标价 $189。她 2020 年 1 月开始全职做，截至 2022-05-27，创始人自报月收入 $12K/月，团队就是她 1 个人、员工 0 人；这些收入、成本、团队数字都来自她的访谈自述。启动成本她说得很直白：给青少年开网课本没什么启动成本，成立 LLC、开始雇老师时的常规开办费不超过 $1,000（同样为创始人自报），在现成网课平台上开课是零前期成本，大头是写课的时间。

这门生意是怎么做起来的

她读硕士、考教师执照的时候就在网上兼职辅导。但拿到执照以后她发现自己并不想进传统学校。转折点是女儿想在家上学——她这才意识到，网上教课可以当正业。

她的做法是先离开各个平台，自己录写作课卖给在家上学的家庭。后来在数字游民的 Facebook 群里看到 Outschool，三天内就上架了课程，报名量一下涨起来。

上 Outschool 头三个月的收入，就是她以前所有兼职的三倍；一年内年收入过六位数，而她每周只教 10–15 小时。她的原话是：Don’t focus on what other people are offering, focus on what you are offering.（别盯着别人在卖什么，盯着自己在卖什么。）

再往后她改名、成立公司，雇老师来上她写好的课。疫情期间又有老师和学区来找她，问怎么开网课，于是她多了一条线：教别人开网课的大师课。到这一步，她卖的东西从“课”变成了“方法”。

这里要照实说一个数字口径冲突：这篇访谈的标题写的是 $120K/Year，而访谈页的数据卡写的是月收入 $12K。两个数字都出自同一篇创始人访谈，一个是标题的年收入口径，一个是数据卡的月收入口径。

客户从哪来、钱怎么收

早期学员几乎全靠口碑。一个是：她有个一对一学生的父亲是在家教育合作社的负责人，直接让整个合作社报了她的课；有家长博主写了她的课，还有多个在家教育家庭在博客里自发推荐。这类“一个关键人带一群人”的传播，在家教育这种 tightly-knit 的社群里特别常见。

平台是第二条腿：Outschool 这类现成网课平台自带流量，她三天上架就见效。广告是扩张之后才投的。此外她一直发月度邮件通讯，把上过课的家长留在自己的名单里。

收钱方式很简单，按课程一次性收费。官网现在的价格是 $189; Quarter Course (8 Modules)。访谈里提到的旧价——4 周写作课 $79、单次体验课 $25——是 2022 年的说法，官网现价以 $189 季度课为准。两条线：面向中小学生的写作与英语课，以及面向想开网课的老师和普通人的大师课。

一个人怎么忙得过来

核心是把时间从“每卖一次就花一次”里摘出来。

录播课是第一步：课录一次，可以反复卖。直播课她控制在每周 10–15 小时。课件她用 PowerPoint、Google Slides，后来才用 Canva——工具上没花冤枉钱，也没为“做课”专门搭系统，全部开在现成的网课平台上，所以前期成本是零。

真正让她腾出手的是后来雇老师：她写课，别人来上她的课。这等于把自己的课上成了可以复制的产品，而不是永远绑定她本人的服务。大师课也是同一思路——把“我怎么做到”这件事本身再卖一次。

踩过的坑

第一个坑是定价。她说自己一开始课程定价太低，没把自己的时间当回事。这是单人做知识类生意最常见的毛病：怕没人买，就把价格压到不值自己那份工。

第二个坑是推广。她推大师课时请过一家数字营销公司，结果失败。她后来的办法是按品牌、营销、SEO、内容分别找人，而不是把整件事打包给一家。这个教训其实很朴素：你自己最清楚哪一块不行，就只把那块外包出去。

我们的分析

折成人民币是多少

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，创始人自报的月收入约合人民币 8 万元，一年约 96.5 万元。这是 2022-05 前后的自报数字，不是现在的经营状况；收入不等于利润，文中提到的工具、平台、物料和税费都要从里面扣。

在国内能不能做

需求是有的。国内的家长同样关心孩子的写作和表达，市场上也早有面向中小学生的线上写作、阅读、英语课，以及“教人做课”“教人做自媒体”这类卖方法的生意，形态不新鲜。

真正要换掉的是渠道和土壤。美国这份生意的地基是“在家上学社群”这个高度抱团、靠家长博主和合作社口口相传的圈子，国内没有对等物。要换成国内自己的渠道类别：小红书、公众号、抖音这类内容平台负责让人看见你，靠家长口碑和社群转发扩散；交易侧走淘宝、闲鱼这类平台或自己的小程序/店铺完成付费。做法上，内容平台发的是“孩子写作前后对比”“一节课怎么讲”，成交平台上架的是明确课时的课程包——本质还是“内容引流、平台成交、邮件或社群复购”这套，只是把 Facebook 群、Outschool、邮件通讯换掉。

门槛要提前想清楚：面向未成年人的在线培训，涉及办学与培训资质、广告合规，以及预收费和退费规则，这块各地口径不同，做之前要按当地要求核；收款走国内支付渠道，要处理发票、对公账户和对公结算；课程内容属于原创，注意别用未经授权的教材和素材。另外“保证提分”“保证效果”这类表述不能写进宣传里。

结论：要改造后才适合国内一个人做。生意的骨架——录播课加社群口碑、把课程做成可复制产品——可以直接学；但它的流量来源（在家教育社群）和平台（Outschool）在国内都不存在，得整套换成国内的内容与交易平台，并且先解决资质和合规问题。

放在 3000 多个项目里看

我们统计了 Starter Story 公开的 3,149 个创业项目，其中 1,996 个公开了创始人自报的月收入，其中只有一位创始人的一人项目 1143 个，月收入中位数 25,000 美元。Teacher Jade's Writing Academy 自报的 12,000 美元，高于其中约 37% 的一人项目。要注意：愿意公开收入的多是做得不错的，这个排位只说明它在「晒收入的人」里处在什么位置。

---

来源与核实日期

• Welcome to the Academy |（Teacher Jade's Writing Academy 官网；项目官网），核实 2026-10-01
• How I Went From Part-Time Tutor To Making $120K/Year Selling Online Courses（Starter Story；创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此），2022-05-27），核实 2026-09-30

产品与价格以项目官网为准；收入、成本、团队人数为创始人在访谈中的自报，注明了时间。人民币按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 = 6.7034 元）折算，仅供对照。