一个人卖浏览器里练 Excel 的题库，月入 2.31 万美元：看点是被第一笔订阅逼着上线

2026-10-01

Excel Exercises 是一个人在浏览器里做的 Excel 互动练习平台，卖给想练好 Excel 的应届生、转行者和职场人，靠月付和年付订阅收费，官网有免费入口、具体套餐价格官网未公开（核实日期 2026-10-01）。付费区里真实交付的东西长这样：一个函数配一篇详解文章、再配一组能在页面上直接动手做的练习题——他后来主要就是靠一篇篇函数文章把人搜进来。收入上，数据卡口径是月收入 $23.1K，创始人自报、截至 2024 年 12 月 24 日；同一篇访谈正文里他又说「现在这个站每月进账 4–6 千美元」，两个数字口径不一致，本文照抄两边原文，不做调和。

一眼看懂

项目	内容
卖什么	浏览器里的 Excel 互动练习课（Excel Exercises 官网，核实 2026-10-01）
卖给谁	想练好 Excel 的应届生、转行者和职场人
怎么收费	订阅制，月付和年付；官网有免费入口；具体套餐价格未公开
收入	$23.1K/月，创始人自报，截至 2024-12-24；同一访谈另有「每月 4–6 千美元」的说法，两者口径不一致
启动成本	700 美元做专业 logo 和落地页设计，另有域名 12 美元，创始人访谈原话，截至 2024-12-24
团队	1 位创始人、0 名员工，截至 2024-12-24
起量方式	搜索引擎（写每篇 Excel 函数的详细文章）、口碑与转介绍、合作与联盟（给学校和非营利组织免费开通高级账号换反向链接）

点子从哪来？他自己被这事折磨过

他当时在私募工作，学 Excel 的方式是听视频课，听完还是不会用。有一次他用 Duolingo 学西班牙语，脑子里冒出来一个问题：为什么没有一个「Excel 版的 Duolingo」。想法有了，他没直接写代码，先在社区里听反馈验证，然后边上班边做，用 HTML、CSS、JavaScript 配 Firebase，晚上和周末慢慢推，第一版大约做了一年。

第一个版本是怎么做出来的？

就是一个人硬写。他编码经验有限，第一版做得很慢也很吃力，但成本几乎为零：域名 12 美元，另外花了 700 美元做专业 logo 和落地页设计——这是他在访谈里原话提到的两笔钱（截至 2024-12-24）。

第一批客户从哪来？一封 Stripe 邮件

他其实没正式发布。某天早上收到 Stripe 的邮件，说有人付了年订阅。当时付费区只有四节课，他自觉没准备好，怕留不住人，只能赶紧补内容。之后几个月陆续有人付费，反馈不错，但用户很快就把课刷完了，反过来催着他一直写新的练习题和函数文章。

踩过的坑是什么？

编码经验有限，第一版做得慢，吃力是真实的成本。
还没准备好就收了第一笔年费，付费区只有四节课，内容是临时补的。
用户刷完课就要更新，写练习题和写函数文章成了长期的重活，不是上线一次就结束的事。

他总结的经验

别等自己觉得「准备好了」再上线，先做一个最简单的、别人真能用起来的版本丢出去，真实用户会逼着把剩下的补完；自己真被这个问题折磨过，做出来的东西才更贴需求。

换算成人民币是多少

按 2026 年 9 月 29 日欧洲央行参考汇率折算，1 美元≈6.7034 元，本站换算：

月收入 $23.1K（创始人自报，截至 2024-12-24）约合 154,849 元人民币。
启动成本 700 美元（创始人访谈原话，截至 2024-12-24）约合 4,692 元人民币。

访谈正文里「每月 4–6 千美元」的说法同样来自创始人自述，与数据卡口径不一致，此处不做换算对比。

和 3,149 个案例比

以下是本站对公开案例的整理分析（统计日期 2026-10-01），不是任何平台方的官方统计：

在我们整理的 3,149 个公开项目里，1,996 个有创始人自报的月收入；创始人只有 1 人的项目有 1,143 个。
这 1,143 个一人项目的自报月收入：中位数 25,000 美元，四分之一分位 6,000 美元，四分之三分位 100,000 美元。各项目自报年份不同，2011–2026 都有，未做通胀调整。
一人项目里自报月收入达到 1,000 美元的 1,084 个、达到 10,000 美元的 778 个、达到 100,000 美元的 310 个。
填了增长渠道字段的一人项目 241 个：口碑 87 个、SEO 86 个、自然社交媒体 35 个、邮件营销 26 个（多值各计一次）。

提醒一句：这些案例是创始人自愿受访的样本，偏向做得不错的项目，有幸存者偏差，不代表同类项目的一般收入水平；收入也都是创始人自报。

放到中国能不能做

只做一般性判断。需求这一端没有障碍：Excel 是职场通用技能，应届生、转行者为提升操作熟练度找练习题，这个需求在国内同样存在。付费这一端要现实一点：面向个人的订阅制在国内的付费习惯弱于海外，「先免费、后订阅」的路径更长，愿意为练习题库持续付年费的人需要慢慢养。渠道差异最大——他的流量来自搜索引擎和学校、非营利组织的反向链接，国内对应的内容分发和搜索生态是另一套玩法，机构外链这块也不一定谈得下来。合规上，在国内做同类网站产品，经营主体、收款方式、内容合规等方面的要求与海外不同，具体条款请以官方最新规定为准，本文不作列举。

常见问题

这个案例的收入数字到底以哪个为准？

两个都来自创始人的受访自述（访谈发布于 2024 年 12 月），但口径不一致：数据卡写月收入 $23.1K（截至 2024 年 12 月 24 日），访谈正文写「现在这个站每月进账 4–6 千美元」。资料没有给出哪一个更准确，本文照抄两边原文，不取中间值、不做换算对比（核实日期 2026-10-01）。

一个人做这种产品需要资质牌照吗？

按资料描述，Excel Exercises 是一人独立开发、零员工运营的网站产品，不需要资质牌照，没有库存和店面，也不用本人到固定地点服务（截至 2024-12-24）。国内情况请以官方最新规定为准。

启动成本真的只有 700 美元吗？

那是他自己在访谈里说的两笔钱：域名 12 美元，700 美元做专业 logo 和落地页设计（截至 2024-12-24）。他没有提到服务器、工具等其他开销，资料也没写，本文不补算。

订阅制在他这里是怎么跑起来的？

先有免费入口，用户练到一定程度再为付费区的内容付月费或年费；第一笔收入就是年订阅，来自 Stripe 的到账提醒邮件。官网上月付和年付的具体价格未公开。

国内照搬「给学校免费换外链」这招行不行？

渠道玩法不同，国内对应的是另一套搜索和内容分发生态，学校、非营利组织是否愿意以免费账号换外链也没有统一答案。能确定的是他这一招的前提：产品本身好用、有人愿意口碑传播，这一点跨市场都成立。