一位创始人给 SaaS 公司做品牌官网，月入 1.3 万美元：看点是先免费换案例

2026-10-01

Ignore No More 为自力更生的 SaaS 和 B2B 小公司创始人提供品牌定位、官网设计与营销执行套餐；其项目官网在2026年9月30日核实时列出的套餐为 $8,500+、周期 4-6 周，创始人最初也用 3 周为自己做出了品牌和官网。创始人在2024年2月22日发布的访谈中自报月收入为 $13K，并披露了更具体的起步动作：在 IndieHackers 免费招募 4 家 SaaS 初创，最后完成 3 家，以评价和永久作品展示权换案例。

一眼看看懂

项目	内容
卖什么	品牌定位、官网设计与营销执行套餐。
卖给谁	自力更生的 SaaS 和 B2B 小公司创始人。
怎么收费	官网标价 $8,500+，周期 4-6 周；官网未公开小时费率、维护费或报价公式（2026年9月30日核实）。
收入	创始人在受访中自报（访谈发布于2024年2月22日）：本案例月收入记录为 $13K；同一访谈原文称每月约 $13K-$21K，两个口径不一致。
启动成本	2021年11月起步时，银行里有 $5K；创始人还自述用 3 周自己做品牌和官网。这里能确认的是起步资金，不是完整成本清单（访谈发布于2024年2月22日）。
团队	本案例记录为创始人 1 人、员工 2 人；同一访谈又称团队共 10 名员工，其中 4 名全职、含创始人，另有 6 名兼职，两个口径不一致（访谈发布于2024年2月22日）。
起量方式	IndieHackers 社区免费帖、Twitter 公开制作过程、朋友网络与转介绍；访谈发布时每月服务 2-5 家来自世界各地的客户。

她是怎么把公司开起来的？

据创始人在2024年2月22日发布的访谈自述，她一直想开一家品牌代理公司。起因是当年被 Warby Parker 的眼镜包装打动，她查到背后有品牌设计师和代理公司 High Tide。后来，她在一家 B2B SaaS 公司完成品牌重塑和数字营销后，因同时理解产品线、客户特征并从零搭建营销技术栈而累到崩溃离职。

2021年11月，她用银行里仅有的 $5K 创立 Ignore No More。这次创业，她没有等作品集齐全才启动，而是先花 3 周做出自己的品牌和官网，再拿这套能力去换最早的一批案例。

“先免费换案例”具体怎么做？

按创始人2024年2月22日访谈中的自述，这套做法可以拆成几步：

先做出自己的样板：用 3 周完成代理公司的品牌和官网，先解决“没有东西拿得出手”的问题。
到社区公开招募：在 IndieHackers 发帖，免费找 SaaS 初创做项目，实际招到 4 家，最后完成 3 家。
写清试做内容：免费项目包括品牌、落地页和营销策略。这里的“落地页”不能自动等同于一套完整官网；官网设计是后来产品化套餐中的能力项。
把交换条件说清楚：创始人给出的条件是获得评价，并允许作品永久展示。
把交付变成案例：完成的项目进入作品集，补上此前因保密协议无法公开的 SaaS 案例缺口。
继续公开制作过程：她在 Twitter 上反复分享品牌和信息传达过程。官网上的霍格沃茨风格表单在 3 个月里带来了 15 条私信；这些是访谈中的创始人自报数据，不代表必然转化。
再把服务打包：有了可展示案例后，把服务范围和价格写清楚，对外提供产品化套餐。

这里最值得复制的不是“免费”，而是交换顺序：先用明确的试做内容换评价和展示权，把交付沉淀成案例，再据此包装套餐。

第一批客户从哪里来？

最早的两名客户都是 Enneagram 教练：一位来自创始人自己的人脉，另一位由第一位客户推荐（访谈发布于2024年2月22日）。这些工作并非她最想接的服务，但客户愿意付费，能帮助她付房租。之后，IndieHackers 的免费项目才成为她最早的一批 SaaS 案例。

到访谈发布时，她每月服务 2-5 家来自世界各地的客户。也就是说，早期获客并非只靠某一个社交平台：个人网络、转介绍、社区招募和公开分享都承担了作用。

她踩过哪些坑？

创始人在2024年2月22日发布的访谈中提到几笔具体账：

上一份工作中同时理解产品、客户和营销技术栈，最终因疲惫离职。
创业后的头三个月销售一直失败，现金快见底，只能先接教练类客户的活支付房租和买菜。
过去的大部分作品都受保密协议约束，不能公开展示，因此 SaaS 作品集只能从头搭。

她的经验是：没有可展示的作品时，先免费给几家公司做，换来案例和口碑，再把服务范围和价格写清楚。免费项目解决的是作品和信任问题，并不等于这些项目本身已经形成收费收入。

免费换到案例后，套餐怎么收费？

Ignore No More 官网在2026年9月30日核实时的产品化套餐标价为 $8,500+，周期 4-6 周，服务范围包括品牌定位、官网设计与营销执行。创始人总结的做法，是先积累案例，再把服务打包成范围和价格都清楚的产品。

现有公开页面没有说明报价公式、小时费率、维护费、定制报价或常见折扣，因此不能据此编造其成本加成方式。这个海外官网起价也是2026年9月30日的页面口径，不能倒推成2024年访谈时或创业时的价格。

为什么收入和团队各有两个数字？

创始人在2024年2月22日发布的访谈中自报了经营数字，但整理记录与访谈原文存在冲突：

收入：本案例采用 $13K 的月收入记录；同一篇访谈原文称每月约 $13K-$21K。现有信息没有解释两个口径为何不同，不能把它们自行合并成新数字。
团队：项目记录为创始人 1 人、员工 2 人；访谈原文却称团队共有 10 名员工，其中 4 名全职、含创始人，6 名兼职。两种团队口径也不一致。

因此，标题沿用 $13K 的收入记录，并不意味着访谈中的 $13K-$21K 区间无效。比较稳妥的读法，是把这些数字都视为创始人在2024年2月22日访谈中的自报信息，而不是经独立核实的财务数据。

换算成人民币是多少

按2026年9月29日欧洲央行参考汇率折算，1美元≈6.7034元，本站换算，并取整到百元：

创始人在2024年2月22日访谈中自报的月收入 $13K，折合约人民币87,144元。
创始人在2021年11月起步时自述银行里有 $5K，按同一汇率折合约人民币33,517元。

这只是用统一参考汇率进行的静态换算，不代表这些金额在各自发生时的历史汇率，也不等于完整成本或利润。

和3,149个案例比

以下为本站于2026年10月1日完成的公开案例整理分析，不是行业官方统计。

在我们整理的 3,149 个公开项目里，1,996 个有创始人自报的月收入；创始人为 1 人的项目有 1,143 个。这组一人项目的自报月收入中位数为 $25,000，四分之一分位为 $6,000，四分之三分位为 $100,000。达到 $1,000 的有 1,084 个，达到 $10,000 的有 778 个，达到 $100,000 的有 310 个。

在填了增长渠道字段的 241 个一人项目中，口碑出现 87 次，SEO 出现 86 次，自然社交媒体出现 35 次，邮件营销出现 26 次；多值字段各计一次。

若按本案例“创始人 1 人”的字段归入该组，$13K 的月收入高于四分之一分位的 $6,000，但低于中位数 $25,000 和四分之三分位的 $100,000。需要注意，各项目的自报年份分布在 2011-2026 年，没有做通胀调整；案例又偏向自愿受访、做得不错的项目，存在幸存者偏差，不代表同类项目的一般收入水平。

放到中国能不能做

可以做服务型接单，但不能直接照搬海外套餐价格、收入数字和获客效率。

需求在不在：SaaS、B2B 公司如果确实需要品牌官网、定位和持续营销执行，就可能存在需求；是否购买仍取决于客户自己的计划。
客户愿不愿付费：免费案例能证明能力，正式客户更关心交付范围、案例效果、双方配合方式和付款条件。官网上的海外起价不能直接当作本地报价。
渠道有什么差异：原案例依靠社区、社交媒体、人脉和转介绍。不同市场的用户路径和沟通方式不同，不能假设同样的内容会获得同样数量的私信。
交付与合规有什么差异：换案例时要明确作品展示授权和评价方式；实际接单还应书面确认保密、交付范围和责任边界。税务、广告表述、数据使用及是否涉及额外资质，应按服务内容和所在地区另行核实。

这门生意的核心确实可以由个人技能驱动，不依赖库存、固定场地或地推销售团队；但“创始人只有 1 人”也不等于所有工作永远只能由 1 人完成，团队口径本身就有冲突。

常见问题

免费做案例，实际换回了什么？

创始人明确提出的条件是客户评价，以及作品可以永久展示。她在 IndieHackers 招到 4 家 SaaS 初创，最后完成 3 家；现有资料没有说明其余项目未完成的原因（创始人访谈发布于2024年2月22日）。

有案例后，可以直接照抄 8,500 美元起吗？

不能直接照抄。$8,500+ 和 4-6 周是 Ignore No More 官网在2026年9月30日核实时展示的海外套餐口径，公开页面没有提供报价公式、成本结构或折扣规则。

月入 1.3 万美元是收入还是利润？

现有记录将其标为月收入，不是净利润。创始人在2024年2月22日发布的访谈中还说每月约 $13K-$21K，两个口径并未解释清楚，因此不能把 $13K 写成已经核实的利润。

团队究竟是 2 人还是 10 人？

两种说法都来自2024年2月22日访谈对应的项目记录：一种口径是创始人 1 人、员工 2 人，另一种口径是团队共 10 名员工。公开信息没有解释差异，不宜替创始人自行选定一个数字。

资料核实说明：项目官网的访问状态和价格页面于2026年9月30日核实；本文资料复核日期为2026年10月1日。